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广州对垒传统百货店家电大卖场纷纷开张联商

2018-11-01 11:31:22

广州:对垒传统百货店 家电大卖场纷纷开张联商

据南方都市报消息 新一轮价格与利润的追逐,再次搅动广州家电零售业。 上周五,积蓄良久的天贸南大家电大卖场在天河城七楼“横空出世”,这是天南美居电器“百日夭折”之后,天南百货向家电领域发动的再次冲锋。与此同时,在地铁沿线,中华百货近3000平方米的影音家电世界早已亮相,而广百则在悄悄酝酿百货家电卖场之。至此,围绕家电零售终端的比拼,一个大百货对垒家电专门店的竞争格局业已在广州形成。 家电卖场斗大百货 家电销售毛利极低,为何百货公司对经营家电却乐此不疲?这就正如广州百货大厦副总经理谢仕平所指出的,这当中其实是发挥了国有百货公司的信誉优势,“试想一下,倘若场内没有了家电,不仅人气会减弱,连带购买减少,就连顾客对商店的忠诚度也会降低。”广百说这番话是有底气的。据悉,广百总店去年两千多平方米的家电卖场创造了三亿多的销售额,是广州百货中家电销售额的百货店。 业内人士透露,现时家电市场销售的毛利率一般是7%~9%。远低于服装销售20%~30%的毛利率,但服装单件价格通常才三两百元,而家电产品则成千甚至上万元,要讲“堆销售量”的话,家电销售则收效明显得多。以天贸为例,去年全年家电销售2亿多元,毛利空间已达2000多万元。此外,百货公司销售家电还存在一些利润空间(如年终销售返利、电器安装费等),故各大百货家电卖场纷纷斗大。 天南不畏价格战 上周五,天贸南大将其家电卖场从原来的3楼全军“移师”至7楼,经营面积由原来的1200平方米一下扩至4000平方米,这样一来,其卖场面积与天河城四楼由散兵游勇组成的家电专业市场旗鼓相当,一场龙虎斗即将开演。 据悉,天贸南大的家电卖场搬至七楼后,由于租金成本大大降低(为原来的三分之一),天贸南大将会把原来高于市场的毛利率降低两个百分点,更大限度地向市场要份额,为家电剥离百货作前期铺垫。 对于天河城即将上演的龙虎斗,李穗生放言,其并不提倡价格战,但正因为百货公司的高毛利,“打起价格战才更有战斗力”。李穗生道,高的综合毛利可填补促销所耗成本,言下之意是比家电专门店高出一大截的商品毛利率,支持着大百货有充足底气与后者放手一搏。 三大阵营对垒 “家电零售业的竞争终都将走向服务。”盛世中华百货总经理黄文杰认为,百货店与家电专卖店比拼的关键仍落在服务上。而对于目前广州家电销售市场三大阵营,黄文杰认为,原来略占上风的百货公司要加把劲了。由于越来越多的家电专卖在崛起,原来独占鳌头的百货阵营将面临与家电专卖商平分天下。 另外,黄文杰说,广州家电市场目前正面临业态升级和市场资源的重新整合。作为传统的家电专业市场若不能真正做到把租赁的角色转换到统一经营品牌和服务上,将免不了日薄西山的结局;而本地家电专营连锁店若不能突破资金和管理的瓶颈,也将面临“崛而不起”的尴尬。( 金杜黄河芳)

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